Bruno Schwarzer
- General Manager Innovation & Business | Co-Founder Startup | Atual: General Manager | Pipefy
- Pipefy
Como posso te ajudar?
Atuo diretamente com founders que precisam transformar boas ideias em negócios que funcionam de verdade. Na prática, ajudo a resolver problemas como falta de foco estratégico, dificuldade em gerar receita de forma previsível, desalinhamento entre produto e mercado e construção de times que não sustentam o crescimento.
Meu trabalho é conectar três frentes que normalmente estão desconectadas: produto, estratégia de go-to-market e cultura do time. Isso significa tomar decisões difíceis com clareza, definir prioridades reais, eliminar iniciativas que não geram resultado e estruturar um caminho consistente de crescimento.
Apoio desde a validação até a escala, trazendo uma visão prática sobre o que realmente move o negócio. Minha leitura de mercado, cliente e organização vai além do óbvio, o que permite identificar oportunidades e riscos que normalmente passam despercebidos.
Se você precisa destravar crescimento, organizar sua estratégia e construir um negócio com base sólida, agende uma mentoria comigo e vamos direto ao que importa.
Skills: Venture Building; Estratégia De GTM; P&L; Cultura E Liderança; Posicionamento De Mercado; IA.
Minhas experiências
Sou General Manager com mais de 10 anos de experiência construindo e operando unidades de negócio do zero até a escala. Minha atuação está na interseção entre produto, estratégia comercial e liderança, com foco em gerar crescimento estruturado e sustentável.
Na Pipefy, empresa em estágio Série C com mais de 600 colaboradores, liderei a criação de uma nova unidade de negócio que saiu do zero para USD 1.2M no primeiro ano, cresceu 3 vezes no segundo e segue em trajetória de expansão acelerada. Na Amcham Brasil, fui responsável por estruturar e escalar o principal ecossistema de inovação do país por quatro anos consecutivos, além de lançar o programa Nitro em parceria com Harvard e criar o Hub de Descarbonização, conectando grandes empresas a climate-techs e impulsionando um crescimento de 300% no faturamento da área.
Também co-fundei a Alta, uma legaltech baseada em inteligência artificial que reduziu em 98% o tempo de processamento de documentos jurídicos, enfrentando na prática os desafios de construção e validação de um negócio de base tecnológica.
Minha formação em Antropologia Cultural, combinada com programas executivos em Harvard e Section, reforça minha capacidade de analisar comportamento, mercado e organizações de forma aprofundada. Atuo como advisor de founders em estágio inicial e mentor no programa Mais Caminhos, apoiando empreendedores em decisões críticas de crescimento e posicionamento.
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Especialidades
Onde já esteve
MAI. 2025 - HOJE
General Manager (New Business Unit)
Pipefy
JAN. 2018 - MAI. 2025
General Manager (Innovation & Decarbonization Hub)
Amcham Brasil
JAN. 2024 - MAI. 2024
Co-Founder & Product Strategy
Alta (AI Legaltech)
JAN. 2016 - DEZ. 2018
Community & Growth Leader
Aldeia